Αναζήτηση

Image

Υπάρχουν καλές και κακές εκθέσεις; - Γιάννης Κριτσωτάκις

Υπάρχουν καλές και κακές εκθέσεις; - Γιάννης Κριτσωτάκις

22 Μαρτίου 2023

Bασικό στοιχείο αυτής της στήλης αποτελεί «ο διάλογος µε έναν εκθέτη» που θα βλέπουμε από εδώ και στο εξής, όπου µέσα από ερωτήσεις δίνεται απάντηση στα πιο καυτά θέµατα που απασχολούν τους νέους, αλλά και πολλούς έµπειρους ακόµα εκθέτες.

∆έχομαι καθημερινά πιέσεις από οργανωτές να λάβω μέρος στις εκθέσεις τους. Επειδή προφανώς μου είναι αδύνατο να συμμετέχω σ ́όλες, με ποια κριτήρια θα επιλέξω την καλύτερη;

Με την προϋπόθεση ότι οι εκθέσεις περιλαμβάνονται οργανικά στο μείγμα μάρκετινγκ της επιχείρησής σου και ότι ο τόπος οργάνωσής τους περιλαμβάνεται στις αγορές/στόχους σου, τα βασικότερα κριτήρια επιλογής έχουν ιεραρχικά ως εξής:

 ✓ αριθμός, προέλευση και σύνθεση των επισκεπτών

 ✓ εκθέματα συμβατά με τις απαιτήσεις των στοχευομένων επισκεπτών
 ✓ αριθμός, προέλευση και σύνθεση των εκθετών-ανταγωνιστών
 ✓ δυναμισμός/εξέλιξη της έκθεσης (διαχρονική πορεία)
 ✓ ευχέρεια εξασφάλισης του κατάλληλου σταντ στη σωστή αίθουσα

∙ Κάθε οργανωτής ισχυρίζεται ότι η έκθεση του είναι η καλύτερη. Τελικά υπάρχουν καλές και κακές εκθέσεις;

Σίγουρα ΝΑΙ. Το ερώτημα ωστόσο που πρέπει να σε απασχολεί είναι όχι κατά πόσο μια έκθεση είναι καλή, αλλά και κατά πόσο είναι η κατάλληλη για σένα. Κατάλληλη δε έκθεση είναι μόνο εκείνη που υπηρετεί κατά τον καλύτερο τρόπο τους στόχους της συμμετοχής σου.

Σε κάθε περίπτωση τα κορυφαία κριτήρια για να κρίνεις την καταλληλότητα μιας έκθεσης είναι:

Πρώτο: H συμβατότητα των επισκεπτών της με την προσφορά σου και

∆εύτερο: Η ποσοτικοποιοτική σύνθεση των εκθετών-ανταγωνιστών σου.

Ο χρυσός κανόνας λέει: μην αποφασίσεις πότε να λάβεις μέρος σε μια έκθεση ως εκθέτης αν πρώτα δεν την έχεις γνωρίσει ως επισκέπτης. 

Aπό το βιβλίο «Εμπορικές Εκθέσεις, ο δρόμος για την επιτυχία» Εκδόσεις ΣXHMA & XPΩMA.

Ο κ. Κριτσωτάκις είναι Διδάκτωρ του Οικονομικού Πανεπιστημίου της Βιέννης με εξειδίκευση στο Marketing Εξαγωγών και την επικοινωνία. Επίσης, είναι πρώην Διευθυντής στο Ινστιτούτο Εξαγωγών και Καθηγητής στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης. Διαθέτει μακροχρόνια διδακτική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων και ένα πλούσιο συγγραφικό έργο.

Μοιραστείτε το άρθρο

Image
Image

Οδηγός Αγοράς

Πιο πρόσφατα

Image

Εκτύπωση   Email

Επιλεγμένα

Image

Ειδησιογραφικό Portal & οδηγός αγοράς για τον κλάδο
των εμπορικών εκθέσεων, των εμπορικών συνεδρίων
και των σχετικών με τα παραπάνω υπηρεσιών.

Για οποιαδήποτε ερώτηση ή απορία
μη διστάσετε μα επικοινωνήσετε μαζί μας
στα παρακάτω στοιχεία:
+30 210 9245577 ή info@verticom.gr

Εγγραφείτε στο newsletter για να λαμβάνετε
όλα τα τελευταία νέα κάθε εβδομάδα στο email σας!

Image

Νέα

Οδηγός αγοράς

Εγγραφείτε στο newsletter. Όλα τα νέα κάθε εβδομάδα στο email σας!