Αναζήτηση

Οι προσδοκίες ενός επισκέπτη σε μία έκθεση - Γιάννης Κριτσωτάκις

Οι προσδοκίες ενός επισκέπτη σε μία έκθεση - Γιάννης Κριτσωτάκις

27 Ιουλίου 2022

Όσον αφορά τους λόγους για τους οποίους ένας επισκέπτης αποφασίζει την επίσκεψή του σε μια έκθεση αυτοί είναι πολλοί, καθ’ ένας από τους οποίους έχει διαφορετικό ειδικό βάρος, ανάλογα µε τα ενδιαφέροντα της επιχείρησης που εκπροσωπεί και των προσωπικών του φιλοδοξιών. Όπως:

✓ η εκτίµηση των συγκυριακών συνθηκών του Κλάδου

✓ η ενηµέρωση γύρω από τις τεχνο-οικονοµικές εξελίξεις

✓ η έρευνα αγοράς

✓ το κλείσιµο άµεσων παραγγελιών

✓ η αναζήτηση νέων προϊόντων/υπηρεσιών

✓ η εξεύρεση νέων προµηθευτών/συνεργατών

✓ η επιµέλεια εξελισσοµένων παραγγελιών µε εν ενεργεία πελάτες

✓ η αναζήτηση ευρύτερης συνεργασίας

✓ η εκπαίδευση-επιµόρφωση κ.ά.

Όσους περισσότερους από τους παραπάνω στόχους µπορείτε να ικανοποιήσετε, τόσο µεγαλύτερη θα είναι και η απήχηση της συµµετοχής σας.

Η επιλογή της κατάλληλης έκθεσης αποτελεί για τους επισκέπτες, όπως άλλωστε και για τους εκθέτες, προϋπόθεση για την προσέγγιση των στόχων τους. Ακριβώς γι’ αυτό ως επαγγελµατίες οι εµπορικοί επισκέπτες µελετούν έγκαιρα την «ταυτότητα» των εκθέσεων πριν τις επισκεφθούν και αναλύουν διεξοδικά τη σύνθεση των εκθετών που λαµβάνουν µέρος.

Στην τελική του απόφαση, ο επισκέπτης επηρεάζεται από:

✓ την πρόσκληση εκθετών

✓ την προηγούµενη εµπειρία του

✓ τις διαφηµιστικές καταχωρήσεις

✓ τη δηµοσιότητα (εφηµερίδες, κλαδικά περιοδικά και λοιπά ΜΜΕ)

✓ το ∆ιαδίκτυο

prosklisiektheti

Με δεδοµένη τη δραστήρια προσπάθεια των εκθετών για προβολή της συµµετοχής τους, οι επισκέπτες διευκολύνονται στην επιλογή των σταντ που οπωσδήποτε πρέπει να προσεγγίσουν τουλάχιστον 2-3 εβδοµάδες πριν από την έναρξη της έκθεσης, γεγονός διόλου άµοιρο συνεπειών για όσους ολιγωρούν να διαφηµιστούν. Αυτό φυσικά δε σηµαίνει ότι οι επισκέπτες δεν παρακρατούν ένα ποσοστό του χρόνου τους, που συνήθως κυµαίνεται µεταξύ 25-28% στην αναζήτηση και νέων ευκαιριών.

Το πώς τώρα το σταντ σας θα περιληφθεί στην κατηγορία των λεγόµενων νέων ευκαιριών αυτό εξαρτάται από τη δύναµη της «παθητικής επικοινωνίας» που διαθέτει. Η ικανοποίηση των προσδοκιών του επισκέπτη, ανεξάρτητα από τον τύπο του, σχετίζεται µε την ικανότητα του προσωπικού να καλύψει τόσο τις πρωτογενείς όσο και τις δευτερογενείς του ανάγκες και µάλιστα µε συναίσθηµα. Στις πρωτογενείς ανάγκες/προσδοκίες κάθε επισκέπτη περιλαµβάνονται:

✓ η συγκέντρωση χρήσιµων γι’ αυτόν πληροφοριών

✓ η ανταλλαγή επαγγελµατικών εµπειριών

✓ η σύναψη άµεσων εµπορικών συµφωνιών ή και η δηµιουργία των προϋποθέσεων για µελλοντική συνεργασία, στις δε δευτερογενείς, που χαρακτηρίζονται από το στοιχείο της υποκειµενικότητας, συγκαταλέγονται η ανάγκη για σιγουριά, καθώς και η απαίτηση για επαγγελµατική υποδοχή και φροντίδα. 

Μοιραστείτε το άρθρο

Image
Image

Οδηγός Αγοράς

Πιο πρόσφατα

Image
Image

Εκτύπωση   Email

Επιλεγμένα

Image

Ειδησιογραφικό Portal & οδηγός αγοράς για τον κλάδο
των εμπορικών εκθέσεων, των εμπορικών συνεδρίων
και των σχετικών με τα παραπάνω υπηρεσιών.

Για οποιαδήποτε ερώτηση ή απορία
μη διστάσετε μα επικοινωνήσετε μαζί μας
στα παρακάτω στοιχεία:
+30 210 9245577 ή info@verticom.gr

Εγγραφείτε στο newsletter για να λαμβάνετε
όλα τα τελευταία νέα κάθε εβδομάδα στο email σας!

Please enable the javascript to submit this form

Image

Νέα

Οδηγός αγοράς

Εγγραφείτε στο newsletter. Όλα τα νέα κάθε εβδομάδα στο email σας!