Ο χρυσός κανόνας για τη σωστή επιλογή σχεδίου στάντ- Γιάννης Κριτσωτάκις

3 Μαΐου 2023

Bασικό στοιχείο αυτής της στήλης αποτελεί «ο διάλογος µε έναν εκθέτη» που θα βλέπουμε από εδώ και στο εξής, όπου µέσα από ερωτήσεις δίνεται απάντηση στα πιο καυτά θέµατα που απασχολούν τους νέους, αλλά και πολλούς έµπειρους ακόµα εκθέτες.

∙ Αν ο χρόνος προετοιμασίας της συμμετοχής μου είναι μικρός αξίζει να το διακινδυνεύσω;

Σίγουρα ΟΧΙ.

∙ Συχνά ακούω τη διάκριση των προϊόντων σε: α) εκθεσιόφιλα, β) εκθεσιορεπή, γ) εκθεσιακά ξένα και δ) εκθεσιακά νεκρά. Τι σημαίνουν όλα αυτά;

Σημαίνουν ότι αν τα προϊόντα σου ανήκουν στην γ ́ κατηγορία (π.χ. πρώτες ύλες) οι εκθέσεις έχουν να σου προσφέρουν ελάχιστα. Υπάρχουν άλλοι προσφορότεροι τρόποι για την προώθηση τους.
Αν όμως ανήκουν στην κατηγορία δ ́ δηλ. είναι ξεπερασμένα και μη ανταγωνιστικά δεν έχεις καμιά ελπίδα.
Αν ωστόσο τα προϊόντα σου έχουν ενσωματωμένη τεχνολογία (κατηγορία α ́) ή είναι καταναλωτικά (διαρκή και μη) με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα (κατηγορία β ́) η συμμετοχή στις εκθέσεις είναι μονόδρομος.

∙ Ζήτησα από ειδικό Γραφείο να μου σχεδιάσει το στάντ μου. Το Γραφείο μου υπέβαλε 2-3 σχέδια από τα οποία και επέλεξα. Ακολουθώ τη σωστή διαδικασία;

Θεωρητικά ΝΑΙ. Πρακτικά όμως πρέπει να εξετάσεις αν το σταντ που τελικά επέλεξες:
✓ σου εξασφαλίζει τη διαφοροποίηση έναντι του ανταγωνισμού και
✓ υπηρετεί τους στόχους της συμμετοχής σου

Ο χρυσός κανόνας λέει ότι σωστή επιλογή σχεδίου είναι μόνο αυτή που προσελκύει επισκέπτες και αναδεικνύει τα εκθέματα.

Aπό το βιβλίο «Εμπορικές Εκθέσεις, ο δρόμος για την επιτυχία» Εκδόσεις ΣXHMA & XPΩMA.

Ο κ. Κριτσωτάκις είναι Διδάκτωρ του Οικονομικού Πανεπιστημίου της Βιέννης με εξειδίκευση στο Marketing Εξαγωγών και την επικοινωνία. Επίσης, είναι πρώην Διευθυντής στο Ινστιτούτο Εξαγωγών και Καθηγητής στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης. Διαθέτει μακροχρόνια διδακτική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων και ένα πλούσιο συγγραφικό έργο.