Η συμμετοχή ως εκθέτης είναι επένδυση και όχι σπατάλη χρηµάτων - Γιάννης Κριτσωτάκις

15 Μαρτίου 2023

Bασικό στοιχείο αυτής της στήλης αποτελεί «ο διάλογος µε έναν εκθέτη» που θα βλέπουμε από εδώ και στο εξής, όπου µέσα από ερωτήσεις δίνεται απάντηση στα πιο καυτά θέµατα που απασχολούν τους νέους, αλλά και πολλούς έµπειρους ακόµα εκθέτες.

 ∙ Πότε µε συµφέρει αντί να σπαταλώ χρήµα και χρόνο πηγαίνοντας στις εκθέσεις να οργανώνω άµεσες (Β2Β) επαφές µε τους εν δυνάµει πελάτες µου;

Μόνο όταν η επιχείρηση σου εµπίπτει στην κατηγορία των µονοπωλιακών ή έστω και ολιγοπωλιακών µονάδων. Στην περίπτωση αυτή οι εκθέσεις αυτό που µπορούν να σου προσφέρουν είναι την προβολή του επιχειρηµατικού και του κοινωνικού ρόλου της επιχείρησής σου (∆ηµ. Σχέσεις).

 ∙ Προβληµατίζοµαι αν πρέπει αντί να ξοδεύω χρήµατα ως εκθέτης να πηγαίνω σε περισσότερες εκθέσεις µε την ιδιότητα του επισκέπτη. Σε τελευταία ανάλυση θα µου κοστίζει λιγότερο. Τι να κάνω;

Με την ιδιότητα του επισκέπτη είσαι υποχρεωµένος να επισκέπτεσαι τις εκθέσεις του κλάδου σου για ενηµέρωση. Με την ιδιότητα όµως του Εκθέτη ισχύει ο χρυσός κανόνας: «Επιχείρηση που παραιτείται από τις Εκθέσεις πρακτικά υποθηκεύει το µέλλον της».

Ωστόσο για να αποτελέσει η συµµετοχή σου επένδυση και όχι σπατάλη χρηµάτων πρέπει:

 ✓ Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σου να ανήκουν στην κατηγορία των εκθεσιόφιλων ή των εκθεσιορεπών

✓ Να περιλαµβάνονται οργανικά οι εκθέσεις στο µείγµα προ[1]ώθησης των προϊόντων σου

 ✓ Η απόφαση σου να µη ληφθεί µε εξω-οικονοµικά κριτήρια (π.χ. επιδότηση)

 ✓ Οι κύριοι ανταγωνιστές σου να είναι παρόντες στις εκθέσεις και

 ✓ Οι εν δυνάµει στοχευόµενοι επισκέπτες να είναι παρόντες στις εκθέσεις

Aπό το βιβλίο «Εμπορικές Εκθέσεις, ο δρόμος για την επιτυχία» Εκδόσεις ΣXHMA & XPΩMA.

Ο κ. Κριτσωτάκις είναι Διδάκτωρ του Οικονομικού Πανεπιστημίου της Βιέννης με εξειδίκευση στο Marketing Εξαγωγών και την επικοινωνία. Επίσης, είναι πρώην Διευθυντής στο Ινστιτούτο Εξαγωγών και Καθηγητής στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης. Διαθέτει μακροχρόνια διδακτική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων και ένα πλούσιο συγγραφικό έργο.