24 Μαϊου 2023
Bασικό στοιχείο αυτής της στήλης αποτελεί «ο διάλογος µε έναν εκθέτη» που θα βλέπουμε από εδώ και στο εξής, όπου µέσα από ερωτήσεις δίνεται απάντηση στα πιο καυτά θέµατα που απασχολούν τους νέους, αλλά και πολλούς έµπειρους ακόµα εκθέτες.
∙ Η έκθεση αρχίζει στις 5 Μαρτίου και λήγει στις 8 Μαρτίου. Είναι αυτό σωστό;
Προφανώς όχι. Η ερώτηση σου παραπέμπει στη θεμελιώδη αρχή της οργάνωσης που λέει ότι η έκθεση αρχίζει τουλάχιστον 6 μήνες πριν την 5 Μαρτίου, είναι σε ένταση τρεις εβδομάδες πριν από την 5 Μαρτίου, κορυφώνεται μεταξύ 5-8 Μαρτίου και «ολοκληρώνεται» συνήθως 6 μήνες μετά την 8η Μαρτίου.
∙ Προκειμένου να προσελκύσω επισκέπτες στο στάντ μου ετοίμασα μια καλαίσθητη πρόσκληση
την οποία ταχυδρόμησα έγκαιρα σε περίπου 500 επιχειρήσεις - επισκέπτες, χωρίς ιδιαίτερη ανταπόκριση. Τι λάθος έκανα;
Αν δεχθώ ότι η ταχυδρόμηση έγινε πράγματι έγκαιρα, η πρόσκληση σου με τα στοιχεία/πληροφορίες που έδινε ήταν άψογη και τα φυσικά πρόσωπα αποδέκτες ήταν τα σωστά, τότε μια ανταπόκριση της τάξης του, 0,5% θεωρείται λογική. Το λάθος σου είναι ότι έπρεπε να επαναλάβεις την αποστολή με μικροδιαφοροποιήσεις τουλάχιστον άλλες δύο φορές.
Ο χρυσός κανόνας λέει: Όσο πιο συχνά και δυνατά κτυπάς το τύμπανο τόσο αυξάνεις την πιθανότητα να σε ακούσουν...
Aπό το βιβλίο «Εμπορικές Εκθέσεις, ο δρόμος για την επιτυχία» Εκδόσεις ΣXHMA & XPΩMA.
Ο κ. Κριτσωτάκις είναι Διδάκτωρ του Οικονομικού Πανεπιστημίου της Βιέννης με εξειδίκευση στο Marketing Εξαγωγών και την επικοινωνία. Επίσης, είναι πρώην Διευθυντής στο Ινστιτούτο Εξαγωγών και Καθηγητής στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης. Διαθέτει μακροχρόνια διδακτική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων και ένα πλούσιο συγγραφικό έργο.
Μοιραστείτε το άρθρο
Οδηγός Αγοράς
Πιο πρόσφατα
